近日，人力资源服务产业互联平台禾蛙举办的访谈栏目《禾禾同学会》第十八期开启，对话中西部猎头机构创始人陈家飞，从甲方到乙方、从互联网到新能源，如何在破产边缘实现绝处逢生、借平台之力完成绝地反击，一起来看...

一、主动求变，人力资源服务领域的两次转型

陈总的职业轨迹，始终与行业变革同频。西北大学毕业后，他先后在三星和阿里从事中高端技术岗招聘大约九年的时间。而在一次与合作伙伴的沟通中，他发现“人才服务的终点是从甲方回到乙方。”这让他决定转向乙方。

于是在2019年，他加入瑞诚伯乐，完成从甲方HR到乙方猎头的跨界，实现职业身份的首次转型。

第二次转型发生在2022年，当时瑞诚伯乐主营互联网、IT通信电子等行业的猎头及外包业务，但在疫情冲击下职位需求骤减，同时外包客户付款周期拉长至两三个月，部分客户甚至直接跑路，欠款难以收回；公司一度发不出工资，靠三位合伙人变卖资产、老板垫资才勉强支撑，50人的团队最后只剩10来个人。

面临前所未有的挑战，陈总痛定思痛、及时止损，带领团队将业务重心从互联网转向新能源领域，涵盖风电、光伏、电力电子等细分赛道。这一调整不仅避开了行业下行周期，更锚定前景广阔的新兴领域，完成公司发展方向的二次转型。在此背景下，陈总在公司内部与伙伴创立中启外服，聚焦中高端人才服务。

从甲方到乙方，是服务视角的彻底切换；从互联网到新能源，是行业深耕的艰难转向。两次转型背后，虽有从0到1开拓新领域的挑战，但“主动求变”的魄力，让公司在变局中站稳脚跟。

二、新赛道从0-1，深耕行业练硬功

从互联网转向新能源领域，最难的是打破“从零开始“的困局。尽管岗位有60%左右的相似度，但行业特性与人才需求差异显著，且一切需要从零搭建：行业知识空白、人才地图待重建、沟通话术要重新打磨，B端客户会质疑“你不擅长这个领域，凭啥把职位单子给你？”C端人才库也一片空白。

绝境中，陈总曾想过放弃，他去一家新能源企业面试，对方一句“好久没见过这么优秀的猎头”点醒了他，不仅让他坚定了深耕决心，更顺势拿下该公司的职位需求，此后便驻场在客户公司。

为突破困局，陈总带领团队双线攻坚：一方面驻场客户公司，每天高频沟通岗位需求、同步试简历情况；另一方面，每日拨打50+行业电话打磨话术，从同行业者反馈中总结沟通技巧。

同时，他重新搭建人才地图，将人才分为“高端长期跟进”与“地毯式搜索”两类，前者重点维护，后者全面触达，再从中筛选50%短期可推进、20%长期跟进的人选，精准盘活资源。

解决了沟通与人才储备问题，人才推进又成新挑战。陈总通过人资部门对接业务部门，在企业、猎头与候选人之间反复撮合——当业务部门与HR时间冲突时，他主动协调三方档期，确保推进效率。

凭借这股狠劲，他单月成单4笔，两三个月便与西安头部新能源企业达成战略合作。

在这样一步步攻克难题的过程中，团队也愈发明白，新赛道突围无捷径，吃透行业、深耕需求，专业度才是立足的根本。

三、组织革新，全员合伙人的驻场交付实践

中启外服的全员合伙人驻场制，源于2022年新能源项目的实战探索。驻场本是外包或RPO的常规模式，猎头很少会驻场到客户公司。但为顺应趋势，积极求变，团队创新推出“驻场交付”模式——让合伙人驻场甲方公司，既能快速响应职位需求，又能及时共享客户想要的资料，比如竞争对手信息、人才薪酬数据，通过系统化流程提升交付效率，形成“固定客户+稳定单量”的业务闭环。

这一制度的核心在于“聚焦交付，淡化管理”，优势显著。一方面，合伙人专注单一行业或职位，能深耕专业度，大幅提升简历复用率，北京一位合伙人聚焦15家客户的同类职位，去年回款近200万，今年有望突破300万。

另一方面，驻场交付能深度绑定客户，更加了解客户的实际需求，并以陪伴建立长期信任。且哪怕对接人跳槽，在与客户粘性很高的基础下，合作依旧能够延续，回款和交付量较传统模式提升2-3倍。

尽管这一模式存在团队管控难、协调效率低的弊端，但8位合伙人各守风电、光伏等行业的营销类和研发类职位细分领域，凭借在单一岗位上的深耕，服务近20家客户，去年创造了900多万的业绩，在平衡效率与管控的实践中，走出了一条适合自身的发展道路。

四、生态聚力，平台赋能下的行业新图景

陈总与禾蛙的缘分，还要追溯到2022年。当时中启外服刚签下新能源客户，却面临巨大的交付压力。客户对人才需求量大、要求严格，但中启外服自身的人选资源无法完全满足项目需求。如何破局，成为了陈总思考的关键。

恰在此时，他发现了禾蛙招聘合作做单平台。禾蛙的资源链接能力犹如雪中送炭——作为支持多供应商撮合交付的平台，通过整合行业猎头资源与智能匹配技术，仅三周就推荐了252人，其中19人进入谈offer环节，一个月内便帮助打开合作局面。

凭借这一成果，公司在客户心中“一炮而红”，专业度获得高度认可。陈总感慨，禾蛙在最困难的时候伸出的橄榄枝，成为公司发展的重要节点，并且双方的缘分至今仍在延续。

伴随行业发展，中启外服也紧跟潮流，将AI深度融入业务流程。交谈中，陈总提及用禾蛙的闪链系统，快速生成包含市场行情分析的深度报告，为高效交付提供了强有力的支持。除此外，禾蛙的AI智能工具已覆盖从客户开发、需求拆解到资源匹配、报告生成的全流程，以生态协同推动猎头行业向专业化、智能化升级。

谈及未来，陈总希望禾蛙能为中小微猎头提供更多接单、发单的支持，助力行业借科技赋能突破发展瓶颈。而禾蛙也正以实际行动回应：链接各类人力资源服务行业伙伴，构建招聘领域供需匹配的生态网络，以AI技术重构猎头作业模式，推动行业在数字化浪潮中向专业化、智能化迭代升级。

当技术革新重塑猎头行业格局，陈总的转型实践证明：将细分赛道做透、以专业服务扎根，方能在行业变革中站稳脚跟。

禾蛙平台通过供需匹配与撮合交付模式，让AI工具承接基础事务，释放猎头精力聚焦深度服务。这种“工具提效+专业增值”的生态协同，既提升了行业整体效率，又推动猎头回归“人岗匹配专家”的核心角色，推动行业从粗放服务向精准化、专业化演进，为猎头在数字化时代开辟新路径。

【广告】免责声明：本内容为广告，不代表蚌埠新闻网的观点及立场。所涉文、图、音视频等资料之一切权力和法律责任归材料提供方所有和承担。蚌埠新闻网登载此文出于传递更多信息之目的，对此文字、图片等所有信息的真实性不作任何保证或承诺。文章内容仅供参考，不构成投资、消费建议。据此操作，风险自担！！