最近，来自河南的一家制造业的董事长王先生，明显感觉“生意不好做了”。“原材料成本、人力成本年年涨，客户还拼命压价。我们想转型，不知道方向；想创新，又怕投入打水漂。” 

在河南，面临这样问题的企业家并非个例。很多人发现，市场竞争从“增量抢夺”变为“存量博弈”。粗放式的管理、依赖资源的增长模式已然失效，企业家们普遍面临着“增长难、盈利难、转型难”的三难困境。

行动教育《浓缩EMBA》往期课程现场

困境一：处于“微笑曲线”底端，只能挣点“辛苦钱”

“勤奋、务实是河南企业家比较显著的特征。”扎根河南企业19年、服务过超3000家河南企业的行动教育河南分校校长李刚强表示，这是河南企业家的优点，但需要改进的地方是战略思维创新和品牌打造。他指出，在品牌打造上，除蜜雪冰城、牧原等头部企业外，大部分企业仍面临挑战。

据了解，许多河南企业处于产业配套环节，以生产加工为主，缺乏研发和营销优势。“这导致企业处于‘微笑曲线’底端，没有定价权，利润率持续走低。”

以一家食品企业为例，企业年销售额达2亿多元，产品品类超过100个，但没有一个单品年销售额超过3000万元。“这种‘撒胡椒面’式的经营方式，导致资源分散，难以形成核心竞争力。”

困境二：增长遇到天花板，想要突破“使不上劲儿”

还有一些企业，遇到的难题是增长遇到天花板，想转型无从下手，战略、人才梯队都跟不上。

这种情况，天冰冰淇淋公司也遇到过。这家有着39年历史的企业，曾一度陷入产品线过长、缺乏明星单品的困境。

通过战略重构，天冰确立了“聚焦冰淇淋领域专业品牌”的定位，将产品线从几十个精简到核心单品，并投入重金进行研发升级。企业还建立了完善的人才培养体系，规定所有干部晋升必须参加培训学习，并开设天冰商学院培训经销商团队。

转型效果显著。“之前营收不到一个亿，现在能达到十个亿，并跻身到行业头部品牌行列之中。”李刚强介绍，并且天冰经过战略的聚焦、品牌的提升，已经从工厂时代、产品时代，进入品牌时代、品质时代，再到文化时代的5.0时代。

困境三：学习先进企业，“魔法”为何总失灵？

很多企业在发展过程中，总想学习先进企业，今天学习这家，明天效仿那家，也尝试引入标杆企业的高管或经验，希望借此突破管理瓶颈，然而标杆企业的“魔法”，在现实中往往失灵。

“这就好比一棵树，如果没有坚实的主干，各种外来树枝的嫁接反而可能导致树木倾倒。但若企业拥有清晰的战略主干，那么无论引入华为的方法，还是腾讯的经验，都能在这个主干上获得有机融合，真正为企业赋能。”李刚强分析道。

某知名企业高管在《常变与长青》一书中指出，许多企业学习行业标杆时犯了一个错误 —— 只看到标杆企业当下大规模的成熟体系，却忽略了对方在与自身相同发展阶段时的做法。

行动教育《浓缩EMBA》往期课程现场

对话：破解困局需要“整体手术方案”

“企业要突破增长天花板，需要完成三个转变。”李刚强指出，“一是从规模导向转向质量导向，二是从要素驱动转向创新驱动，三是从单打独斗转向生态共赢。”

9月27日—29日，行动教育《浓缩EMBA》大课将在河南郑州开讲，由行动教育创始人李践亲授。这场为期三天两夜的管理课程，以“实效落地”为特色，帮助企业实现经营管理的系统性升级，构建迈向第一的新增长能力。 

据了解，行动教育近期在长沙举办的同类课程吸引了900位企业家参与，包括多家知名企业。“这说明越是困难时期，优秀企业越重视通过提升能力来突破内卷。”

记者：我们了解到，很多企业症状都很相似。在您看来，导致“利润黑洞”的根本原因是什么？

李刚强：表面看是市场问题，本质是管理模式的问题。许多企业家的管理来自经验和感觉，而非系统和数据。比如，他们很清楚销售额，但说不清每个客户、每个产品的真实利润。成本是一笔糊涂账，浪费无处不在。这是“机会主义增长”到“系统性增长”转型中必然的阵痛。

记者：所以，头痛医头、脚痛医脚的方式行不通了？

李刚强：完全正确。降价促销可能伤了利润，砍预算可能伤了人才。单一的解药往往是毒药。必须有一套系统性的解决方案，从战略、产品、人才、财务到营销，进行联动设计。这正是《浓缩EMBA》课程的设计初衷——它不是一堂单点课，而是一套企业经营的“整体手术方案”。

记者：很多企业家也上过不少课，但总担心“听着激动，回去不动”。这门课如何解决落地问题？

李刚强：行动教育课程核心不是“知”，而是“行”。学员需要当场基于自身企业情况演练、出方案。课后，我们还有“90天落地陪跑”计划，顾问会跟进辅导，确保知识转化为业绩。  

《浓缩EMBA》课程最适合三类企业：初具规模但遭遇增长瓶颈的企业、处于转型期的企业，以及计划从河南走向全国的企业。

市场的窗口期稍纵即逝。率先完成思维升级、掌握盈利系统的企业，将在下一轮竞争中占据主动权。

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