回溯数年前的消费市场快速扩张期，“品牌化”曾是创业者的金科玉律。据凯度消费者指数显示，此期间76%的新消费品牌将60%以上预算投入效果广告，但仅有8%实现3年以上持续增长。彼时的品牌建设多陷入流量竞赛的误区——大量品牌将“短期心智占领”奉为核心策略，过度依赖营销预算堆砌声量，却忽视了产品力打磨、供应链韧性构建及可持续经营能力的培育，而这些恰恰是企业穿越经济周期的底层根基。

随着资本浪潮退去、流量红利见顶，曾经高举高打的明星品牌纷纷折戟。与之形成鲜明对比的是，在2025年的消费寒冬中，那些真正深谙品牌之道的“炼金师”们，其价值却愈发凸显。经历了几轮市场过山车般的起伏，新消费品牌站在了真正的“大浪淘沙”关口，头部20%品牌贡献85%行业利润，尾部50%品牌生存周期缩短至2.1年。128亿商业引擎操盘手，2025年11个品类TOP1的幕后推手，索象集团创始人卢永峰在2025亚布力中国企业家论坛指出：“行业寒冬不是终点，而是淬炼真金的熔炉。能在此刻坚守核心、精准发力者，方能在复苏周期占据先机。”

当前消费市场面临三重挑战：互联网流量成本趋近天花板、资本更趋于理性谨慎、价格内卷持续压缩行业利润。在此背景下，许多品牌选择全面“节衣缩食”。但卢永峰尖锐指出：“传统‘木桶理论’导向的全面补短思维，在寒冬中易导致资源分散与战略模糊。真正的品牌破局之道，在于识别核心优势并敢于重点下注，在收缩中寻求关键突破点，为复苏后的竞争积蓄决定性力量。”

事实上，2024-2025年已有一批品牌通过逆势布局实现突破，其核心策略体现在对品牌广告的持续投入与精准聚焦上，且成效已通过销售数据与用户心智占有率得到验证。例如：

九阳在厨房小家电领域持续深耕场景化品牌传播，2024年第四季度营收同比增长18%，远超行业平均3.2%的增速；

空刻意面通过强化“家庭速食场景解决方案”的品牌定位，2025年1-5月市场份额提升4.7个百分点，在速食意面品类中排名跃居第一；

东鹏特饮聚焦“功能性饮料场景渗透”，2024年全年销量突破15亿罐，同比增长22%，在下沉市场的渗透率提升至38%；

每日黑巧、妙可蓝多等品牌则凭借早期布局的品牌认知壁垒，在2024年零食与乳制品细分市场分别实现25%、19%的同比增长，显著跑赢行业。

这些品牌的共性在于：依托电梯广告等高触达、强场景的媒介，精准切入消费者核心需求场景（如家庭厨房、办公补给、即时能量补充等），提供契合新消费场景的解决方案，在用户心智中建立起差异化认知。

卢永峰认为，这类品牌的逆势增长并非偶然，其背后是对市场变化的敏锐响应与穿越周期底层逻辑的深刻把握。基于对头部品牌的深度复盘，卢永峰提炼出在2025年消费寒冬中淬炼品牌真金的六大秘诀：

①　场景精准化：以高适配场景激活即时消费需求

②　价值显性化：以品牌广告解答核心购买动机

③　逻辑锚定化：在不确定性中抓住确定性变量

④　市场集中化：借行业调整期扩大市场份额

⑤　资源聚焦化：集中优势资源突破关键瓶颈

⑥　链路一体化：以品效销协同放大增长势能

1、场景精准化：以高适配场景激活即时消费需求

卢永峰在解析场景营销的底层逻辑时强调：“消费者的购买决策从来不是孤立的，它像藤蔓一样依附于具体的生活场景。品牌的任务，就是找到那片最适合藤蔓生长的‘土壤’。”这一理念在索象集团的“场景精准化”实践中得到了充分验证——通过构建“场域定位-需求解码-信息适配”的全链条方法论，索象帮助品牌将广告投放从“广域覆盖”升级为“场景穿透”，实现即时消费需求的高效激活。

在索象服务某预制菜品牌的案例中，团队通过用户行为数据发现：目标人群（25-35岁上班族）每周18:00-20:00在社区电梯内的停留频次高达3.2次，且此时间段的搜索关键词多集中于“晚餐吃什么”“快手菜做法”。基于这一洞察，索象将社区电梯锁定为核心场景，并针对性设计了“下班电梯里的晚餐解决方案”——广告画面以“打开家门就能吃饭”为核心信息，配合“3步加热，10分钟开餐”的场景化演示，直接击中上班族“疲惫时不想做饭”的即时需求。数据显示，该策略实施后，品牌在社区周边超市的即时购买率提升57%，复购周期缩短至7.3天，远超行业平均水平。

场景精准化的核心逻辑在于打破 “广撒网” 式的流量触达困局，其本质是对消费者生活轨迹与需求图谱的深度解码。卢永峰将这种策略的核心概括为“双锚定”：“一是锚定物理场域，通过LBS数据、线下动线分析锁定用户高频出现的空间场景（如写字楼、社区、商超生鲜区）；二是锚定心理需求，解码场景下的隐性动机——比如写字楼电梯里的‘效率焦虑’、社区场景中的‘家庭责任’、通勤场景下的‘时间紧迫’。”

索象的实践进一步证明，场景精准化的关键不在于“覆盖多少场景”，而在于“场景与需求的匹配精度”。正如卢永峰所言：“好的场景营销，能让消费者在看到广告的瞬间产生‘这就是为我准备的’的共鸣。这种共鸣，就是即时消费的开关。”无论是为九阳锁定“厨房忙碌场景”传递“一键搞定复杂料理”的价值，还是为空刻意面聚焦“家庭聚餐场景”突出“5 分钟做出餐厅级意面”的卖点，以“场域-需求”的双维度精准度为核心，让品牌信息成为场景中“恰到好处的解决方案”，才能最终实现从“被动曝光”到“主动行动”的转化跃迁。

2、价值显性化：以品牌广告解答核心购买动机

在流量焦虑弥漫的营销“寒冬”，卢永峰提出了一个深刻的隐喻：“流量是货，品牌是船。缺乏品牌载体的流量，如同散货置于滩涂，终将被市场波动的浪潮吞噬。” 这深刻揭示了品牌广告的本质价值——它不仅是传递信息，更是构建承载消费者信任与选择的“心智之船”，其长期价值远非短期流量转化所能替代。

具体而言，流量广告以“即时转化”为核心目标，通过刺激性话术（如“限时抢购”“立即下单”）推动短期交易；而品牌广告则致力于回答更深层的“为什么值得买”：通过持续传递品牌的核心价值（如技术壁垒、情感共鸣、场景适配性）、构建差异化认知（如“高端品质”“便捷效率”“社会认同”），在消费者心中构筑起抵御价格战风浪的坚固堡垒。正如卢永峰所言：“品牌溢价的本质，是消费者心中‘非此不可’的心智独占权。” 这艘“品牌之船”带来的用户留存率与复购率，才是企业穿越周期的核心韧性所在。

作为这一理念的坚定践行者，索象集团以“四驾马车”战略为框架，将“索象品牌策略&爆品视觉升级”置于核心位置。这一模块绝非表面美化，而是深入挖掘品牌内核（如技术优势、用户洞察、行业定位），实现“重塑品牌基因，构建视觉霸权，让价值主张清晰可见、深入人心”，既让品牌的核心竞争力清晰可感知，又通过极具辨识度的视觉体系（如色彩、符号、场景呈现）强化记忆点，最终达成 “心智占位” 的效果。

无论是为新锐品牌奠基，还是为成熟品牌焕新，索象都致力于打造那艘坚固的“心智之船”。在服务雀巢、Keep、蒙牛等头部客户的过程中，索象的实践印证了这一逻辑的有效性，也共同印证了卢永峰提出的“灯塔效应”：“寒冬中，砍预算不能砍品牌。品牌是灯塔，越是在迷雾中，越要亮起来指引方向。” 因此，在为客户服务时，索象始终坚持通过精准定位和极具冲击力的视觉表达，在消费者心智中烙下深刻的信任印记，为其后续的转化与复购构建坚实基础，有效抵御了价格竞争的侵蚀，这种基于心智信任的品牌资产，正是抵御价格内卷、实现长期增长的核心护城河。

3、逻辑锚定化：在不确定性中抓住确定性变量

面对经济的潮起潮落与渠道的日新月异，卢永峰提出了应对不确定性的核心方法论：“市场永远在变，但驱动消费决策的底层逻辑具有恒定性。逻辑锚定化的核心，就是在流量波动、渠道迭代、需求变迁的‘变量’中，找到那些穿越周期的‘确定性支点’。” 这些支点包括消费者对品质、便利、情感慰藉的永恒渴求，以及特定媒介在特定场景下难以替代的触达效率稳定性。

成功的品牌，正是那些能敏锐识别并牢牢锚定这些“不变”逻辑，以此构建抗周期策略的智者。“不要追逐所有浪花，要看清洋流的方向。”卢永峰提醒道。

索象集团通过构建“三维确定性洞察体系”，将这种逻辑落地为可执行的策略：

需求锚定层：依托覆盖1.2亿用户的线上线下行为数据库，通过“动态标签 + 静态需求”交叉分析，剥离短期流行趋势的干扰，精准锁定目标人群的“刚性需求内核”。例如在服务某母婴品牌时，索象发现尽管育儿理念频繁迭代，但“安全无添加”始终是0-3岁婴幼儿家长的首要决策因素，据此将品牌传播核心锚定 “医学级安全认证”，使其在2024年母婴市场整体下滑5%的背景下，实现12% 的逆势增长。

媒介锚定层：通过持续追踪23类主流媒介的“触达-转化-记忆”效能数据，识别出在不同周期中表现稳定的“压舱石媒介”。索象数据显示，社区梯媒在 2022-2024年的用户有效记忆率始终保持在 68%-72%，远高于短视频平台的 15%-22%，这种稳定性使其成为品牌传递核心信息的“确定性通道”。正如卢永峰所言：“在用户必经的生活轨迹中建立稳定认知，比追逐转瞬即逝的流量风口更可靠。”

策略锚定层：将需求与媒介的确定性要素结合，形成“需求-场景-信息”的闭环锚定。例如为某家居清洁品牌制定策略时，索象锚定“懒人清洁”的核心需求，匹配“回家前15分钟电梯场景”，传递“3 分钟搞定全屋消毒”的解决方案，使该品牌在2024年清洁用品价格战中，仍保持28%的复购率，远超行业 11% 的平均水平。

卢永峰将这种逻辑概括为“锚定-穿透-沉淀”：“先锚定不变的需求本质，再通过确定性媒介穿透市场噪音，最终沉淀为用户心智中的‘条件反射式信任’。”

4、市场集中化：借行业调整期扩大市场份额

经济下行期中，消费市场呈现出显著的“收缩型分化”特征：消费者风险厌恶情绪加剧，决策更趋谨慎，在有限预算内更倾向选择“认知清晰、信任度高” 的头部品牌。卢永峰将这一现象精准概括为“寒冬里的马太效应放大器”：“当钱包收紧，消费者会本能地涌向认知最清晰、信任感最强的品牌。寒冬，不是弱者的庇护所，而是强者的春天，是市场集中度跃升的黄金窗口。”他犀利地指出，“马太效应在寒冬中不是预言，是铁律。收缩的对手，就是在为你让出市场份额。” 对于有远见和实力的品牌，此时正是逆势投入、抢占心智高地、加速市场洗牌的战略机遇期，敢于投入方能实现“强者愈强”。

这一判断得到数据有力支撑：据索象消费研究院2024年监测数据，快消品行业CR10（前十品牌集中度）在经济增速放缓期的年均提升幅度达5.3%，是繁荣期（2.1%）的2.5倍；其中，食品饮料、母婴等刚需品类的集中度提升更为显著，部分细分赛道CR5（前五品牌集中度）半年内即可提升8-10个百分点。这种集中度的跃迁具有不可逆性，往往在一个调整周期内就能奠定未来3-5年的市场格局。

索象集团以 “逆势投入、饱和攻击” 的实战策略，帮助头部品牌实现了市场份额的高效收割，其核心方法论可拆解为 “三维渗透模型”：

心智渗透：在竞品收缩品牌投放时，通过高触达场景媒介（如社区梯媒、核心商圈大屏）强化用户认知；

渠道渗透：依托“品效销一体”的运营能力，抢占高价值渠道资源；

用户渗透：通过“老用户激活+新用户转化”双轨策略扩大用户池。

卢永峰强调：“市场集中化的关键不是等待对手退场，而是主动创造‘替代理由’——用更清晰的认知、更坚实的信任、更便捷的获取，让消费者在收缩期‘非你不可’。”索象的实战成果印证了这一逻辑：在经济波动中，索象凭借其“品效销合一”的系统性战斗力，助力雀巢、Keep、蒙牛等头部客户不仅未退缩，反而通过精准的品牌策略、现象级事件实现认知突围和市场份额的逆势提升。其全网GMV超128亿，其中 65% 的增长来自对竞品用户的转化。正如卢永峰所言：“在寒冬中敢于定义增长标准的品牌，终将成为下一个周期的规则制定者。” 索象助力雀巢、Keep、蒙牛等头部品牌在调整期实现15%-25%的份额增长，正是对这一战略的最佳注解。

5、资源聚焦化：集中优势资源突破关键瓶颈

资源有限时，卢永峰坚决反对“撒胡椒面”式的平庸：“分散是平庸的温床，聚焦是破局的利刃。压强之下，方显锋芒。”他强调战略聚焦的魄力——将核心资源（预算、人力、注意力）集中投到最核心的优势领域、最高效的渠道（如能实现“饱和攻击”的社区梯媒）或最具潜力的“爆品”上，形成局部绝对优势，实现单点突破。“把鸡蛋放在一个篮子里，然后看好这个篮子。”这需要精准的判断和坚定的决心。

爆品：资源聚焦的核心载体

做100个A“还可以”的产品，不如做一款极致的超级爆品。

战略级爆品并非普通畅销品，而是能成为“品类认知锚点”的核心单品——它以不可替代的用户价值（如极致性价比、场景适配性）定义品类标准，进而带动品牌全系产品的增长。数据显示，头部品牌的核心爆品通常贡献 60%-80% 的营收，且能将用户认知从“单品认可”迁移至“品牌信任”。例如：

农夫山泉的核心单品“天然水”贡献了其总营收的65%，而茶π、东方树叶等延伸品类的增长，本质上依赖于核心单品建立的“品质可靠”认知；

Ubras 的“无尺码内衣”作为爆品，不仅占据其销售额的72%，更以“舒适无束缚”的核心价值定义了“新内衣品类”，带动品牌其他产品线复购率提升 30%。

聚焦：“破局力”与“容错性”

可口可乐的战略实践堪称资源聚焦的经典范本。其核心单品 “经典可乐” 常年贡献全球营收的60%以上，而果汁、茶饮料等延伸品类的扩张，始终以核心单品的认知为基础。即便是创新尝试，也需围绕核心价值展开：可口可乐每年都会出很多新产品，红与黑是其经典的外观配色，零度可乐推出时采用了纯黑的配色并没达到好的营销效果，最后还是回归红色配色，配合核心渠道（便利店、社区超市）的集中投放，使销量在3个月内回升22%。这一案例印证了卢永峰的判断：“偏离核心的创新是资源浪费，围绕核心的聚焦才能降低试错成本。”

索象帮助客户在多个品类登顶的案例，无不是遵循“聚焦核心爆品，压强资源打歼灭战”这一铁律的结果，证明了压强原则是实现显著成效的关键。

三顿半锁定“小罐装速溶咖啡”为核心爆品，将80%的营销预算集中于社区梯媒与天猫超级品牌日，通过“3 秒即溶”的场景化传播强化认知。该单品6个月内市场份额从5%跃升至18%，带动品牌整体营收增长210%，成为首个登顶天猫双十一咖啡品类的国货品牌；

为某母婴品牌聚焦“防胀气奶瓶”这一细分痛点产品，集中资源攻克“防胀气专利技术”与“母婴社区精准投放”两大环节，使该单品在细分赛道占有率达 43%，并带动品牌其他产品客单价提升 25%。

卢永峰将这种逻辑概括为“单品破局—认知沉淀—全系赋能”：“资源聚焦的终极目标，是让爆品成为品牌的‘认知杠杆’——用一个点的绝对优势，撬动整个市场的话语权。”索象的实践数据显示，采用“爆品聚焦+资源压强”策略的客户，其市场突破周期平均缩短50%，投入产出比（ROI）较分散投入模式提升2-3倍，印证了聚焦策略在资源约束下的绝对效能。

6、链路一体化：以品效销协同放大增长势能

针对传统营销中品牌与效果割裂的顽疾，卢永峰提出了“品效销一体”的系统性解决方案：“品效销不是品牌、效果、销售的机械拼接，而是三位一体的生命体。品牌是心脏，提供价值势能；效果是血管，输送精准流量；销售是肌肉，实现增长动能。三者血脉相连，缺一不可。”

他强调，实现这一闭环的核心载体是“爆品”：“爆品是品牌价值的尖刀，是刺穿市场麻木的利器，更是品效销闭环运转的核心枢纽。”数据显示，成功的爆品能带动品牌整体认知效率提升40%，效果转化成本降低 25%，因其同时承载三大功能：

品牌锚点：以极致用户价值定义品类标准（如“无尺码内衣”定义舒适内衣品类），让品牌认知有具体载体；

效果钩子：通过精准场景传播（如社区梯媒的场景化展示）激发即时需求，成为效果引流的核心素材；

销售引擎：占据品牌总营收的60%-70%，并通过“爆品带新品”模式拉动全系产品增长（如农夫山泉核心单品带动茶π等延伸品类）。

索象集团是卢永峰“品效销生命体”理论的终极实践场。其以“品牌策略+互动传播+电商运营+达人矩阵”的“四驾马车”体系，将“品效销一体”落地为可量化的增长路径，各模块协同逻辑清晰：

索象品牌策略&爆品视觉升级：“锻造品牌心脏，打造爆品尖刀”，为爆品注入 “价值穿透力”；

索象互动：“制造现象级声浪，为尖刀开锋”，通过数据与内容引爆认知；

索象电商+泽喜传媒：“构建高效血管与肌肉”，提供从种草（泽喜：2.8亿粉丝覆盖的达人矩阵）到收割（索象电商：抖音直播主阵地+庞大直播基地）的转化通路。

这套体系的实战成效显著：2024年索象服务的爆品矩阵带动全网GMV突破128亿元，其中某咖啡爆品通过“品牌定义（小罐装便捷性）-互动触达（写字楼梯媒）-电商收割（直播间买赠）”链路，实现单月销量破亿，品牌认知度与复购率分别提升40%和25%，验证了品效销协同的放大效应。

卢永峰强调：“品效销一体的终极目标，是让每一分投入都同时产生三重价值——强化品牌认知、获取精准用户、转化实际销售。”这意味着品牌建设不再是“看不见的投入”，而是可追踪、可优化、可沉淀的资产。索象助力雀巢、三只松鼠单一品类白牌到头部品牌实现“认知提升 15%-40%、转化效率提升 25%-30%、销售额增长 30%+”的同步增长，正是这一逻辑的实证。

正如卢永峰所言：“2025年的消费市场，不再是跑马圈地的时代，而是精耕细作、淬炼真金的炼金场。掌握这六大秘诀，意味着品牌不仅能在寒冬中生存下来，更能积蓄能量，在春天到来时绽放出更耀眼的光芒。品牌建设，是一场关于‘不变’价值的长期投资，而寒冬，恰恰是检验真金、锻造强者的最佳熔炉。”

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