提起微水泥，你会首先想到哪个品牌呢？

微沃肯定是很多人心目中的首选。

8月初，借参加微沃“蛮灵光”料作碰头会的机会，对微沃创始人刘燕东作了一次专访。

微沃品牌展示空间内光影流转，她素衣简行，身姿清雅，笑容恬淡而温润，未语先有三分亲和。

涂装新视野

交谈过程中，她语调轻柔和缓，却字字掷地有声，这恰好与微沃产品所秉持的中国风理念暗合，不事张扬，却藏着千回百转的匠心，于沉静中自有力量。

从品牌初创到团队管理，从代理进口材料到创研国产品牌，与她聊得愈深，便愈发觉得那些萦绕在她心头的哲思，早已不只是简单的内心叩问，而是串联起微沃十年发展历程的精神脉络。

NO.1

兴趣为引，跨界探路

刘燕东的职业发展轨迹，初看如随性泼墨，细品却藏着必然。

她大学毕业于企业管理专业，初入职场便投身广告行业。原本按部就班的人生，却被一场“意外”开启了另一扇门，她突然发觉室内设计对自己更具吸引力。

自此，她从销售岗位逐步转型，最终成为设计公司的创始人兼设计师。

在此期间，她与众多材料商打交道，心中也开始浮现出一系列疑问：“‘风格’是否真实存在？人们是真的需要它，还是仅仅渴望一个纯粹的空间？”这些悬而未决的疑问，似乎为她日后投身材料领域埋下了伏笔。

2008年，刘燕东来到深圳，与英国设计师携手创办了BSW设计公司。彼时，对方托澳大利亚友人带来的一款艺术涂料，让她忽然怔住，惊叹不已：“原来世界上还有如此美妙的东西”。

次年，她迅速创立了羽君联合，正式踏入进口材料代理领域。在这个过程中，她见识了西洋材料的精妙之处，也洞察到了艺术涂料市场的空白。

她形象地将微水泥比作涂装领域的iPhone4，以往的艺术涂料在硬度、耐污性以及地面应用等方面存在诸多局限，而微水泥的出现，让空间回归本质，满足了更多元化的需求。

“从艺术涂料到微水泥，是涂装领域的一次里程碑式的跨越”，她笑言。

而这大抵便是微沃主打微水泥的由头。

从2009年到微沃诞生前的时间里，一个念头总在她心头盘旋：难道中国涂料只能做进口材料的“追随者”？国产材料就不能实现反向输出吗？

多年沉浸于空间设计的感悟，那些关于风格、材料的点滴思考，最终汇聚成了微沃的初心——打造一款“具有中国风骨”的微水泥。

因而，她以微沃为平台重新梳理起行业发展脉络，深入挖掘材料领域的更多可能性，用实际行动慢慢解答着关于空间需求、行业边界、品牌定位等一系列具有延续性和纵深性的问题。

NO.2

精准选址，稳扎稳打

微沃创立之初，将总部选址在深圳。这座充满活力的创新之城，为初创品牌的发展提供了丰富的资源和广阔的市场空间。

2020年，微水泥突然成为“网红”产品，市场对它的喜爱如潮水般涌来。于是，刘燕东拾起广告人的敏锐，顺势而为，借力使力，订单随之纷至沓来，仅一年便吸引了700家合作商，一时风头无两。

可随着业务渐成规模，考虑到运营成本等因素，2020年微沃迁至江门。

江门在疫情防控期间受影响较小，成了企业的“避风港”，保障了货物的正常发货。同时，这里汇聚了涂料产业最核心的供应链，为微沃的生产和研发提供了有力的支持。

对于刘燕东来说，当初是网红产品的东风催开了繁花，如今则要筛选出真正的“同路人”。

从创立的第一年起，微沃就与700家合作商展开了合作。随着市场的发展，微沃反倒主动收窄了合作商的数量，从700家精简到今年年底的200多家。数量看似是下来了，但合作价值却大幅提升。

与此同时，微沃内部出现了“带朋友来上班”的现象。老员工常常会把施工师傅、懂设计的朋友介绍到公司。刘燕东对此并不阻拦，她认为朋友带朋友，能够形成强大的团队凝聚力。

当然，毋庸置疑的是，兼具专业素养与凝聚力的人才队伍，自然会成为品牌竞争力的坚实基石。

如今，微沃发展态势良好，在微水泥细分领域取得了显著的成绩，展厅数量、落地面积以及代理商数量均位居全国首位。

微沃现已能从容与全球顶尖设计师并肩，深度参与深圳前海康莱德酒店等高端项目的建设。

同时，微沃也成功叩开了喜茶等知名品牌的合作之门。值得一提的是，喜茶起初并未将微沃纳入合作考量，可在不少于二十家竞争对手的激烈角逐中，微沃凭实打实的实力突围而出。

“被大牌选择的过程，本就是一场优胜劣汰的试炼。” 刘燕东坦言。而能从这般严苛的筛选中被笃定选中，本身就是微沃核心竞争力最有力的证明。

NO.3

打造系统，凝聚团队

“团队里的人是相互影响的，你肯往前闯、敢突破，身边人自然也会跟着动起来”，她如是指出。

在刘燕东看来，作为团队的领导者，必须具备专业素养，不惧艰难险阻，勇往直前。只有这样，才能吸引专业人才加入团队，为团队成员提供广阔的发展空间，实现共同成长。

至于团队管理，微沃没走“盯人”的老路，反倒用“飞书”系统搭建了一个“自助生长” 的台子，这是一个集文字、图片、音像于一体的资源储备系统，为员工提供了丰富的学习资料，员工可以自主获取所需信息，实现自我提升。

正如刘燕东所言，微沃给的从不是“保姆式帮扶”，而是通过建立一个系统，让每个人都能顺着自己的节奏生长，而后彼此成就。

同时，微沃推行定制化精准服务，当员工遇到问题时，会立即成立由研发、产品、服务技术等人员组成的专项小组，迅速解决问题。

此外，微沃还提供定制化的个性化服务，即“切片式服务”，将标准操作流程复制到不同城市，确保服务质量的一致性。微沃通过微周会系统促进团队成员之间的经验交流，增强团队凝聚力。

在疫情的三年里，微沃利用微周会串联起了人心，哪怕人人居家，产品信息、政策安排也能顺着线上渠道稳稳传递，管理体系依然在持续运转。

微周会曾暂停了一个月，这并非放弃，而是为了避免团队成员陷入疲劳状态，以确保每次微周会都能产生有效成果。

如此，在微沃富有特色的帮扶下，每个代理商加入微沃的初衷或许各不相同，但都在微沃的平台上实现了自身价值。以一位扬州经销商为例，前三年看似沉寂，但在其家人参加活动后，决心大干一场，最终成功开拓了扬州市场。

“要做中国人自己的涂料。”这话刘燕东说得分外轻，却藏着千钧重的决心。

微沃的成功，源于其坚定的战略定力，从创立起就认准了方向，产品迭代不停步，以中国特色重新定义艺术涂料，打造具有中国风格的艺术涂料品牌。

对于未来，刘燕东有着清晰的规划。她表示，微沃将进一步巩固服务基础，寻找更多既有专业能力又有审美眼光的合作伙伴，计划在五年内将代理商数量增加到1000家。

她希望微沃的员工能够开心、踏实地赚钱，代理商能够实现企业价值，微水泥品类能够像木和石一样，经得起时间的考验，与生活相得益彰，让所有参与者都能从中受益，实现多方共赢的局面。

同时，她也期待与行业内更多的人达成共识，共同推动中国涂料的发展。

采访行至尾声，刘燕东与微沃的故事仍在继续。

这个故事中并没有急功近利的浮躁与喧嚣，而唯有一步一个脚印稳步前行的坚实笃定。

就如同微水泥本身，低调内敛，却在时光里逐渐展现出令人动容的力量。 

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